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杭州四季青开市!直播一场卖货七八万

广西艺术学院

| | | | 2020-3-4 09:31

3月1日一早,“中国服装第一街”杭州四季青服装市场开门迎客。

早上7点多,等待进场的商户就在门口排起了长队。相比往常,市场里人、车稀少很多,不少档口仍是大门紧闭,采购商并不多。

库存不是最大的问题

四季青档口直播MCN机构晨聚的负责人李颖杰去沟通直播货源时,很多商户不愿降价,价格依旧坚挺。这说明,人们还没恐慌到甩价抛售的程度。他认为,近1个月的闭业损失,四季青大部分商户能够承受。

四季青的节奏要领先零售市场两个月,去年冬天是个暖冬,高价的羽绒服没卖出去多少,现在夏季款的销售马上要开始了。四季青商家们要快速回血,面临两大任务,一是消化春款库存,二是恢复运营。

但库存还不是困扰他们的最主要问题。

在四季青,一个新款的生命周期只有7-14天,更新极快。而生产厂家多采取订单制生产,先有销售、再有生产,所以基本不会有大量库存积压。

此外,很多工厂还没复工,新款大量供应要到3月中旬以后。很多商户都是按线上积压的订单排单发货,根本不敢接急单。

要让这个庞大的链条重新动起来,光四季青复工不行,前端零售复业、后端工厂复工两个齿轮缺一不可。

现在四季青的商户最担心的问题是,线下人流还要多久能恢复正常。开市第二天,意法、新中洲等市场的采购商慢慢多了起来,但还是没法跟平常相比。

没有流量,就没有新客,如果等到积压的订单消化完,还没有足够多的新订单进来,四季青的商户们将面临困难。

火爆的四季青直播间

一场疫情下,原本对直播持观望态度的商户也有了松动。

据悉,3月7日,淘宝主播将开启四季青档口主播专场,预计至少有五十名新主播加入。

四季青以外的服装批发市场也发现了直播的潜力。今年2月,晨聚驻株洲批发市场的团队一口气提交了100多名意向主播的名单,而去年底,这个市场还只有五个档口开播。

批发市场的流量,也许可以重新定义。

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